El negocio de nutrición en el que están metidos Casillas, Gasol y Rudy Fernández

Cuando parece que un negocio se te puede ir al traste por el COVID, la realidad es que te reinventas y creces. Así pasó con Indya y así nos lo cuenta su CEO Javier Guerrero: “Esto empieza hace 12 años. Venía de ser deportista, competía, pero no era demasiado bueno y decidí estudiar. Y cuando salí de la carrera, tenía muy claro que quería trabajar para el mundo del deporte. El nutricionista entonces era para una persona malita o con problemas de peso. Decidimos montar un proyecto donde entendíamos que la nutrición te ayudaba a estar mucho mejor, no a solucionar una patología. Montamos un espacio muy chulo, con un laboratorio que le mostraba a los deportistas lo que pasaba por dentro. Veíamos cuánto oxígeno metían, cómo funcionaban sus mitocondrias, cuánto hidrato de carbono estaban gastando, cuánta grasa, cuántas veces latía el corazón. Tomábamos unas decisiones u otras a la hora de diseñar sus dietas. Y montamos una cocina de 50 metros cuadrados donde les enseñábamos a diseñar dietas y a cocinarlas. De 2014 a 2018 funcionamos como cualquier clínica, pero llegó la COVID…”. Los dos socios se autofinanciaban y el dinero que se iban obteniendo se iba reinvirtiendo. “Pero con la pandemia, cuando nos cerraron el negocio, seguimos creciendo con el proceso de digitalización. Entendimos que era importante dejar de ser empresarios para convertirnos en emprendedores”.

Ampliación de capital

Y es en ese momento cuando amplían capital y llegan caras tan conocidas como Casillas, Pau Gasol o Rudy Fernández: “Lo que hicimos fue levantar capital. Hicimos una primera ampliación con inversores privados que invirtieron. A nosotros nos vino muy bien porque todos los que entraron en la primera ronda eran clientes nuestros. Montamos el equipo interno de tecnología. Lo externalizábamos todos y contratamos cinco ingenieros y la aplicación creció mucho. En la siguiente ampliación de capital, que ya fue algo más relevante, entraron varios fondos de inversión y conseguimos a Pau Gasol, Rudy, Casillas, Aleix Espargaró, Alex Rins y André Ramalho. Eran deportistas que en algún momento habíamos trabajado con ellos. Les habíamos contado los planes que teníamos con Indya para convertirla en un gamechanger de la industria del deporte, o sea que básicamente era una tecnología que consideramos que todavía es un poco prematura, pero que puede cambiar el ecosistema del rendimiento deportivo. Les gustó mucho y entraron como socios inversores”.

Experiencia con Márquez y Sainz

Cuando deportistas tan relevantes deciden invertir en Indya, se llevaba un trabajo de fondo. “En 2016-17 nos cruzamos en nuestro camino con Red Bull y nos invitó a trabajar con Marc Márquez en MotoGP y Con Carlos Sainz en Fórmula 1. Vimos lo que hacían los ingenieros que recogían telemetría del coche y de la moto y cambiaban el setup del coche o de la moto en función de los datos recogidos, así que se nos ocurrió hacer human telemetry. Hicimos lo mismo pero con las personas. Pusimos sensores a los pilotos, vimos cómo respondían y vimos si les dábamos de comer de una manera, si adelantamos la hora de la cena, si les damos más cafeína, si les damos menos, si eso influía. Los resultados fueron superbuenos. Fueron tres mundiales consecutivos de Marc y luego Carlos rindió muy bien en la fase de Renault. Y entonces lo que decidimos fue traernos ese aprendizaje y ese desarrollo y lo llevamos a nuestro centro. Empezamos a digitalizar esa idea que teníamos de la nutrición. Nos fue tremendamente bien. Validamos la idea de digitalizar el servicio y montamos la aplicación con IOS en el App Store (en la actualidad ofrece 1,8 millones de apps y recibe más de 650 millones de visitas a la semana en 175 regiones). La app opera como una especie de Google Maps, pero para el deportista. Lo que hemos conseguido es que le decimos al usuario cómo, en función de todos los datos que recogemos, a través del Apple Watch, lo que vamos identificando, cómo va evolucionando tu cuerpo y qué van ocurriendo en tu día a día. Por primera vez hacemos que la dieta te siga a ti y no que tengas que seguir tú una dieta”.

12 nutricionistas

En Indya trabajan 12 nutricionistas (“Para el nutricionista hemos hecho como una especie de Photoshop con el que puede personalizar y trabajar la planificación nutricional de un deportista”). Tienen más de 4.300 usuarios en España (“Es un mercado muy complicado y solo operamos en España. El 60% de esos 4.300 son muy fieles y entran dos o tres veces al día en la aplicación”).

Precios

Hay tres opciones de precios: 39 euros al mes de suscripción. Y hay planes de 6 y 12 meses.

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