EE UU es un filón

“Los Cowboys se van todos los veranos a California para hacer afición. Su estrategia de marketing es potentísima. Fíjate desde cuando no ganan la Superbowl (su cuarto y último entorchado fue en 1995)”, cuenta un ‘insider’ a este periódico. La entidad deportiva más valiosa del mundo, tasada en 8.000 millones de dólares, el espejo en el que se mira un Real Madrid que, un año más, hace las Américas. Para ‘hacer afición’ y, por supuesto, engordar su cuenta corriente. Es una relación bidireccional, con un doble hilo conductor, Legends y Sixth Street, las empresas que explotarán, la primera como firma inversora y la segunda como especialista en exprimir las bonanzas de los estadios del Siglo XXI para crear experiencias premium para el aficionado, el nuevo Santiago Bernabéu.

En materia económica, el Real Madrid se estima que ingresará algo más de 15 millones de euros por los cuatro encuentros disputados en Estados Unidos. Seis gigantes del fútbol europeo en una gira, el Soccer Champions Tour, que ha apostado solamente por gigantes del viejo continente para potenciar el soccer en el país de las barras y estrellas. Milan, Juventus, Manchester United, Arsenal, Barcelona y el equipo blanco. El Clásico de Dallas fue la joya de la corona, el encuentro donde se batió el récord de asistencia en un encuentro entre clubes en norteamerica (82.026 aficionados).

Unos números similares a los de la temporada pasada, la primera tras el parón sanitario, donde las cifras fueron algo superiores a los 12 millones de euros. En esta, no solo se recupera el ritmo prepandemia, sino que el impacto ha ido ‘in crescendo’. Tanto en lo que respecta a aficionados como en la propia prensa movilizada para cubrir al Real Madrid, en un número mucho mayor en este 2023 que en 2022. Buena muestra de que el foco de interés en el equipo blanco crece.El principal centro de operaciones, como lleva ocurriendo de manera casi ininterrumpida desde que en 2010 José Mourinho lo recomendara, fue UCLA. En la universidad angelina, el Real Madrid ha estado cerca de sus aficionados. Expectación diaria, firmas a la salida de los entrenamientos, selfis, un autobús para vender merchandising directo de la tienda oficial del club... y dos eventos. Un ‘meet&greet’ en el que, el 22 de julio, los madridistas pudieron acercarse aún más a sus ídolos y un día de puertas abiertas ‘improvisado’. En el último entrenamiento UCLA, sin previo aviso, los hinchas presentes cantaron ‘bingo’ cuando se les permitió el acceso al Wallis Annenberg Stadium. Un broche de oro para una estadía en Los Ángeles que promete seguir repitiéndose visto el éxito continuado.

Compromisos publicitarios

Además, contar con una base como UCLA, donde los jugadores se sienten como en casa, añade tiempo para que los diferentes patrocinadores saquen réditos como su sociedad con el Real Madrid. Como Emirates o Adidas, que han realizado campañas en las que han contado con las estrellas blancas para potenciar la imagen de sus empresas como parte de los diferentes compromisos publicitarios que tienen firmados.

Así como un encuentro de los jugadores con un grupo de niños y niñas participantes en los clínics educativos de la Fundación Real Madrid, de la mano de Avanza Sports, Kaptiva Sports, Akinji e Inusports/Eurosoccer. Una iniciativa que va a desarrollar hasta 83 clínics en 44 estados, que llegará a más 11.000 jóvenes y que ha contado con la plantilla blanca para presentar la iniciativa al mundo.

Todo ello enmarcado en la sociedad anteriormente citada, Sixth Street-Real Madrid, como Legends como brazo ejecutor. La firma estadounidense entregó 360 millones de euros al equipo blanco a cambio del 30% de los beneficios que se obtengan por la explotación del nuevo Santiago Bernabéu durante los próximos 20 años. Y parte de sus oficinas están en Dallas, desde donde operan ese éxito comercial de los Dallas Cowboys, a quienes han elevado a la cima planetaria gracias a, entre otras cosas, la polivalencia del AT&T Stadium. Todo ello invita a que, a diferencia de otros grandes, como por ejemplo el PSG que se está volcando en Asia, el Madrid prefiera consolidarse con firmeza en Norteamérica. El Madrid seguirá siendo pieza esencial de este Soccer Champions Tour y al club, viendo el filón cada vez más perfeccionado que son sus giras modernas por EE UU, le salen las cuentas.