Sofía Sicilia, ingeniera: “Di esto cuando estás negociando tu salario en una entrevista”

Negociar un salario durante una entrevista de trabajo es uno de los momentos más decisivos del proceso de selección. En España, muchas personas sienten cierta “vergüenza” o incomodidad al hablar de dinero, pero expertos en empleo recuerdan que hacerlo bien puede marcar la diferencia entre recibir una oferta ajustada o una compensación más acorde al mercado.

En este contexto, Sofía Sicilia, directora de operaciones de GPTZone, publicó un hilo en la red social X con consejos prácticos sobre cómo responder a la clásica pregunta “¿Cuáles son tus expectativas salariales?”, una de las más temidas por los candidatos. Su propuesta se basa en evitar errores habituales y en colocar a la negociación en términos de valor y preparación.

Sicilia recomienda, en primer lugar, presentar un rango salarial en lugar de un número fijo. Explicar que buscas entre una cifra mínima y máxima, por ejemplo, si el promedio para tu sector en España ronda entre 32.000 y 52.000 € brutos anuales según el puesto, tu experiencia y el mercado laboral local, deja espacio para que el entrevistador negocie hacia arriba.

Cómo estructurar la respuesta

En su hilo, Sicilia sugiere una fórmula concreta: “Basándome en mi investigación y en el valor que aportaré a este puesto, busco un rango de [X a Y]. Soy flexible en función del paquete de compensación completo y las oportunidades de crecimiento. ¿Qué rango tenía en mente?"

Según explica, esto funciona porque:

1. Das un rango, no un solo número. Un número exacto puede convertirse en punto de anclaje y reducir la oferta.
2. Mencionas tu valor. Esto muestra que no estás pidiendo un salario por arte de magia, sino ofreciendo habilidades y resultados a la empresa.
3. Dices que eres flexible. Dejas claro que puedes considerar otros elementos del paquete (como más días de vacaciones, teletrabajo o formación) en vez de centrarte solo en el salario.
4. Rediriges la pregunta. Preguntar “¿Qué alcance tenía en mente?” obliga al entrevistador a mencionar primero su presupuesto, lo que puede incluso resultar en una oferta mayor que la que tú tenías en mente.

Sicilia también advierte sobre lo que no se debe decir en este contexto. Frases como “Actualmente estoy ganando X, así que me gustaría X + 10%”, “Lo que creas justo” o “Necesito al menos X para pagar mis cuentas” pueden perjudicar la percepción del reclutador y limitar la negociación.

Además, ofrece un pequeño plan de acción para preparar la negociación: investiga rangos salariales actuales en tu sector y localidad, define una banda con un margen razonable (por ejemplo, un 10% más arriba y abajo de lo esperado).

Recomienda practicar tu respuesta en voz alta y utilizarla en tu próxima entrevista. Según múltiples guías de orientación laboral, esta preparación previa es clave para negociar con confianza.

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