La llave del mercado asiático

A Marc Ingla, ex cerebro del márketing del Barcelona, le gustaba diferenciar entre penetración y retención en el mercado. Los primeros galácticos permitieron que el Madrid abriera camino en el mercado asiático, pero el club corría un riesgo. El aficionado de esas tierras es conocido por seguir a las figuras e ignorar la historia e idiosincracia de los clubes. El Manchester United es el equipo más seguido en la zona con 40 millones de aficionados, pero sufrió con la marcha de Beckham, el icono en el que basó su estrategia de márketing. El Barça, por su parte, prefirió utilizar la identidad del club como punto de venta tras descubrir que sólo en China y Japón había 21 millones de cules porque creyó que la filosofía del club garantizaba una penetración importante pero también una larga retención.

Este verano el Madrid recupera su idea de aparecer de nuevo en el escenario asiático con grandes figuras, con Cristiano especialmente. De momento, las estadísticas parecen estar con la manera de venderse del Real: el aficionado asiático prefiere el Madrid de Beckham o Cristiano, o el Manchester United de Cristiano o Rooney al Barcelona campeón. El riesgo es, como se ha dicho ya, que si el jugador cambia de equipo también lo hace el aficionado. Si eso ocurre, el Madrid sabe que deberá reemplazar un galáctico con otro.