LaLiga sigue con su expansión en Estados Unidos y México
Los partidos de Atlético, Betis, Sevilla y Real Sociedad, en ambos países, otro paso.
Ya se conocen los partidos de LaLiga Summer Tour, que se realizarán en Estados Unidos y México, durante el próximo verano. Un paso más en la internacionalización de LaLiga en el continente americano, de la mano de LaLiga North America (LLNA), una joint venture que vio la luz hace cinco años, gracias al acuerdo entre Relevent y LaLiga, y le queda una década más hasta 2033. Atlético, Betis, Sevilla y Real Sociedad ya han confirmado encuentros este verano en Estados Unidos y México.
De hecho, los partidos que se acaban de anunciar apuntalan la línea de trabajo de LLNA de acercar los equipos españoles al público norteamericano. Estos encuentros se podrán seguir por ESPN y Sky, precisamente los broadcasters de LaLiga en la región. Precisamente, otra de las apuestas importantes de la joint venture era la de la comercialización de los derechos de televisión y, de momento, también ha sido un éxito. Tal y como explica Boris Gartner, CEO de LaLiga North America. “Los derechos televisivos suman 2.000 millones. En EE UU, ESPN los compró por 1.400 millones de dólares y en México se vendieron a Sky y Televisa, sumando otros 600 millones de dólares”, explica. Además, este éxito económico, tal y como explica Boris Gartner ha provocado que la joint venture reparta beneficios entre sus socios, LaLiga y Relevent, incluso su valor se haya multiplicado bastante respecto que tenía inicialmente. “Tiene un EBITDA positivo y entrega beneficios a sus socios. Si alguien quisiera valorarla, sería de entre 15 y 17 veces su EBITDA, pero no es un dato público”. Además, los números también acompañan en las audiencias televisivas. La última campaña aumentó respecto a la anterior en torno al 50 por ciento. En el caso de México, además de Sky, Televisa retransmite en abierto un partido por cada jornada de LaLiga.
Precisamente para aumentar el interés del aficionado norteamericano por el fútbol español, en un mercado en el que existen competiciones tan potentes como NFL, NBA y NHL, este último caso especialmente en Canadá, es otro de los retos. Por eso se ha apostado por el contenido propio. Desde los estudios de producción que LaLiga North América tiene desde 2019 en Guadalajara, México. Desde ellos con un equipo conformado por una veintena de personas, además de los realiza hasta 760 semanales de producción que abarcan desde directos y previas de los partidos de la jornada, análisis e incluso series para contar historias que le llegan al público norteamericano.
Para ello Adrián Segovia, director de contenido y distribución de (LLNA), tiene claro el secreto para que en tan poco tiempo la aceptación de los productos sea tan buena: “Creamos contenidos con personas que hablen con giros y acentos de la región”. Además, tiene claro que la cercanía es clave y considera que un contenido creado en España no tendría ese éxito en Estados Unidos y México, por ello la coordinación con LaLiga España es fundamental, pero con una independencia que permite a LLNA ser muy eficaz en el mercado norteamericano y mantener el objetivo de ‘enganchar’ a los 62 millones de latinos censados, de los que 37 millones son mexicanos.
Precisamente, en la estrategia de realizar contenido atractivo para el este público Adrián Segovia tiene clara otra de las claves importante. “El mercado americano es muy de héroes. Trabajamos en encontrar historias individuales, que es como están acostumbrados a consumir el deporte “, explica. Es en este concepto en el que la producción de ‘Black Stars’, que consta de tres documentales protagonizados por Yunus Musah, Alexander Isak e Iñaki Williams en los que contaban su historia y orígenes. Este es un claro ejemplo de cómo acerca LaLiga a unos aficionados que disfruta de este tipo de contenido y reclaman historias. Un tremendo reto en el que LaLiga North America se enfrenta cada día y que requiere de mucho esfuerzo, pero los resultados hasta ahora merecen la pena, tal y como demuestran los 48 millones de seguidores en redes sociales. “¿Cómo presentas a Gabri Veiga, del Celta, en TikTok, en inglés, al mercado norteamericano? Lo hemos hecho. Queremos que haya contenido de LaLiga en todas las plataformas”, explica el director de contenido y distribución de LaLiga North America.