Un estudio confirma la importancia de las demos

Una encuesta realizada a 12.100 jugadores de más de 12 años por el Grupo NPD confirma la importancia de las demos a la hora de tomar decisiones de compra de videojuegos. Este factor es incluso más importante que el precio del juego, excepto en el caso de que el juego se compre como regalo. Esto da una idea muy clara de la importancia que tiene para los jugadores poder probar el título antes de comprarlo, y poder confirmar (o desechar) las expectativas creadas. Otros factores que se tienen en cuenta además del precio y la demo son el género y las referencias de otras personas.

La encuesta concluye acerca de otras fuentes de información como las páginas web de las editoras o de los medios de comunicación especializados que "son mucho menos importantes cuando el consumidor afronta la decisión de compra en sí misma, cuando otros factores como poder probar el juego en la tienda, online o en la casa de un amigo o pariente importa mucho más."

Anita Frazier, una analista de NPD, afirma: "Aunque las diferentes formas de dejar que los consumidores prueben los juegos han formado parte desde hace tiempo del marketing de la mayoría de editoras, nuestro estudio descubre ahora que tiene una gran importancia a la hora de atraer al gran público. Los anuncios, los análisis y otros vehículos influencian relativamente mucho más a los jugones empedernidos, pero para atraer a los jugones más ocasionales, es esencial dejarles que prueben los juegos ellos mismos de primera mano."

Por tanto, NPD recomienda a las editoras invertir más dinero en las demos y menos en campañas de publicidad en los grandes medios de comunicación. Eso sí, las opciones online de las consolas de nueva generación facilitarán mucho la distribución de las demos.

El estudio resalta que, en el caso de compras para regalos, el factor más importante pasa a ser el precio. Después intervienen los gustos de la persona que recibirá el regalo, el género y la opinión del que hace el regalo. Frazier destaca: "A medida que nos acercamos a la campaña navideña, es importante que los vendedores se den cuenta de que el factor más importante a la hora de comprar regalos es el precio. Los vendedores deberían estudiar la posibilidad de ofrecer a los compradores una lista de juegos recomendados con precios pensados para regalos y facilitar así su decisión de compra."