REAL MADRID
José Ángel Sánchez: "Venderemos 500.000 camisetas de Zidane"
José Angel Sánchez es el encargado de hacer llegar la imagen del Real Madrid hasta el último rincón del planeta.
La cabeza visible del márketing del club razona para AS las ventajas que representa fichar a un jugador del calibre de Zidane. El negocio de Zizou acaba de empezar...
- ¿El fichaje de Zidane es algo más que un fichaje deportivo por ser un impulsor de la marca del Real Madrid?
- Cuando se analiza el fútbol desde el punto de vista del contenido que representa, o sea desde el punto de vista mediático, concluiremos en que el fichaje de Zidane es de gran valor. Se genera una industria de televisión de pago y de intereses económicos reforzados sólo por la presencia de un jugador de ese calibre.
- ¿Dónde quiere ir a parar?
- El fútbol, desde esa perspectiva, es similar al cine. Se trocea, se parcela y se vende. No es lo mismo que en tu película el protagonista sea Tom Cruise a que lo sea un actor de segunda fila. Cuando Cruise protagoniza una película, la revaloriza. Cuando el Madrid reúne a jugadores como Zidane, Figo, Raúl, Hierro o Roberto Carlos, está claro que revaloriza el contenido y refuerza todos los activos del fútbol. Con Zidane, todo lo que se venda del Real Madrid valdrá más.
- ¿Cuántas camisetas se venderán con Zidane?
- También hubo mucho revuelo con Figo en los primeros días, pero es cierto que el fichaje de Zidane por el Madrid ha desatado una auténtica locura. Se ha demostrado que el Real Madrid es el equipo de moda y vuelve a ser el referente del fútbol mundial. Estoy seguro que de Zidane se venderán más de 500.000 camisetas. El abrirá los mercados francófonos y nos permitirá batir el récord de ventas. Esa cifra es un sueño que podrá hacerse realidad.
- ¿Para cuándo las tiendas del Madrid repartidas por el mundo?
- Estamos buscando socios estratégicos para que la distribución de tiendas sea más rápida. Las primeras tiendas las veremos a finales de este año, y se desarrollarán con fuertes contenidos a lo largo del año del Centenario. Además, pronto se abrirá en Madrid otra tienda oficial.
- ¿Zidane ha cedido sus derechos de imagen al Real Madrid?
- El club ha alcanzado un acuerdo razonable con el jugador, del que ambas partes estamos muy satisfechos. No puedo dar detalles porque pertenece a la esfera privada de Zidane, pero todos hemos quedado muy contentos.
- ¿Tendrá patrocinador la camiseta del Centenario?
- El Real Madrid ha dejado claro que por menos de 2.000 millones no dejará su camiseta en manos de nadie. No es sólo dinero. Es un patrocinio en el que hay una transferencia de valores de marca. El patrocinador se apropia de los valores emocionales que se le atribuyen al Madrid, y eso tiene un alto precio. No hay prisa. Hemos rechazado ofertas de más de 1.000 millones. Tiene que ser una empresa multinacional que añada valores universales al club. El criterio para ir por el mundo de la mano no puede ser venderse al mejor postor. Tiene que haber cualidades añadidas, aparte de esa barrera de 2.000 millones que no pensamos romper. Las cosas no hay que venderlas rápidamente, hay que venderlas bien...
- ¿Sacaron buen partido del patrocinio de Canal Plus de la presentación de Zidane?
- Las condiciones del contrato son confidenciales, pero está desmarcado del acuerdo que tenemos con Sogecable. Este es un acuerdo nuevo para esta presentación. Estamos satisfechos con el mismo.
- ¿Os ha sorprendido alguna llamada exótica que demuestre el nivel de impacto que tiene el Madrid en el mundo?
- Sí, desde Suráfrica han llegado a llamarnos simplemente para pedirnos camisetas...