Falk, el cerebro comercial de los planetas Jordan y Beckham

El Superagente que edificó la deidad de Michael Jordan tal como la reconocemos hoy es el mismo que ha desarrollado la fabulosa estrategia comercial de mercadotecnia que ha terminado por vestir de blanco a David Beckham: hablamos de David Falk, el hombre que se instala en el puente de mando de la empresa SFX, en la oficina de Nueva York. Pero si Falk trabaja con los Beckham es porque tiene clarísimo que el aura del jugador del Real Madrid trasciende los límites del mero deporte: como Jordan.

David Falk se graduó en leyes en la George Washington Law School. Se cinceló como agente deportivo bajo el ala del célebre Donald Dell. Estuvo metidísimo en el mundo del tenis, hasta que gracias a Dell se infiltró en la Universidad de North Carolina, donde llevó los asuntos del histórico entrenador de baloncesto, Dean Smith, y de sus dos estrellas: James Worthy... y un tal Michael Jeffrey Jordan. Ahí sentó las bases de su primera empresa: ProServ. Luego creó Fame: "Falk Associated Management Enterprises". El cenit.

De Falk fue la idea de lanzar en 1985 las zapatillas Air Jordan, cuyos colores y diseño representaban en ese momento un desafío abierto a las leyes de la NBA de los años 80. "No puedo llevar esas zapatillas: tienen los colores del diablo", dijo el mismo Jordan. Después, gracias al boom de las Air Jordan y a la magia aérea del mismo Michael (que en principio, se decantaba por Adidas), Falk consolidó un relación de amistad personal con Phil Knight, temido y temible presidente de Nike.

Durante unos años, Falk impuso su ley en la NBA como señor de vidas y haciendas: no sólo representaba a Jordan: también, a Worthy, Ewing, Mourning, Iverson, Mutombo... su mano y poderes mandaron muchísimo en el Dream Team de Barcelona 92 y sus problemas de imagen, y en el cierre patronal que casi arruina por completo la temporada NBA 98-99.

Falk se ha impuesto a los negociadores más duros en todos los Estados Unidos: Jerry Krause, (Chicago Bulls), el Comisionado David J. Stern. O Donnie Walsh, general manager de los Indiana Pacers, que dice de sus tratos con Falk: "Es como si te enfrentas a un pulpo inteligente: nunca sabes con qué tentáculo te va a abrazar"."El que quiere a un perro guardián, no busca a un caniche, sino a uno como David Falk", observó John Thompson, ex entrenador de Georgetown, hoy comentarista. Falk representa a Thompson. Son amigos.

A finales de los 90, Falk vendió los derechos de Fame a SFX, donde ahora trabaja en su oficina de Nueva York junto a socios como Baumann, Raskovic... y Gorka Arrinda. Falk y los suyos negociaron con Utah Jazz el asunto del ex madridista Raúl López, con Arrinda en vanguardia. Este es el hombre que ahora manejó a los Beckham para venir a Madrid. ¿Cuántos meses llevaba planeándolo?