Ramón Robert: “Cornellà, con 100 actos este año, ya es rentable”

—¿Cuál es la salud actual de Cornellà-El Prat?

—Hemos superado los 500 acontecimientos en el estadio y este año, entre realizados y firmados, ya son 100: desde la filmación de un anuncio a una reunión de empresas o una convención internacional de ventas. Será un éxito. Cornellà-El Prat es ya una instalación rentable. Ahora hay que seguir potenciando que sea una gran fuente de ingresos para el club. Siempre pongo el ejemplo de Estados Unidos: Houston Rockets alberga 245 eventos al año, casi uno al día. No sé si llegaremos a tanto, pero vamos por el buen camino.

—¿Se están cumpliendo todas las expectativas?

—Cuando se inauguró, había una situación económica muy diferente a la actual. Las empresas hoy recortan en esponsorizaciones, en acontecimientos. Pero nosotros estamos creciendo en eventos y en ingresos durante la crisis, lo cual es mucho decir. Cuando ésta acabe, ya podremos plantear objetivos más ambiciosos.

—¿Y el famoso naming right?

—Es la guinda del pastel, por lo que antes hay que asentar la base. Es un proceso muy complejo y lento, no de meses o un año. Vamos cumpliendo la hoja de ruta, tenemos muchos contactos... El presidente, en sus viajes, siempre va con el dossier del naming right. Es muy diferente venderlo en un estadio siempre cerrado que en uno donde no dejan de hacerse cosas. Lógicamente, si jugásemos la Champions, también valdría más. Como lo vale la localización, estar en Barcelona. Antes las empresas iban al fútbol y ahora, tú eres una empresa que debes ir picando a las puertas de los demás.

—¿Por dos millones de euros al año pondrían el nombre?

—Si hay una empresa dispuesta a poner dos millones, que venga y estudiaremos el valor.

—¿No es mejor poner un nombre barato que no ponerlo?

—Si mañana lo pusiéramos a 100.000 euros, lo cerraríamos en horas. Pero hay un mínimo, no podemos dejar escapar el valor. Hoy nuestros espónsors tienen un retorno de 13 euros por cada euro que ingresan en el club. Es brutal, por eso cada vez tenemos más proyectos.

—¿Cómo pueden seducir a las empresas cuando deportivamente hay poco que ofrecer?

—Pues siendo fundadores de la Liga, autores del primer gol en la historia, teniendo cuatro Copas, dos finales de la UEFA, siendo el sexto club en el ránking español... El Espanyol es un club importante y eso nos lo tenemos que creer y hacerlo ver, porque es real. Como propuesta comercial, el retorno que damos es espectacular.

—¿Por qué no se comercializa, con oficinas o un hotel como se dijo, el córner vacío?

—Es un activo más en el que seguimos trabajando. No descartamos hacer oficinas, pero allí por donde pasees, todo está vacío, por lo que la competencia se ha multiplicado. Estamos avanzando, lo preocupante sería no hacerlo. El club está incrementando ingresos en momentos de crisis.

—¿En qué partidas?

—En ticketing, en venta de entradas, y aislando la Copa, estamos creciendo por encima del diez por ciento esta temporada. Hemos potenciando los canales turísticos, como los tour-operadores y la tienda online, lo cual nos está dando grandes resultados.

—Si el turismo apuesta por el Espanyol, ¿por qué no abrir tiendas en el centro de Barcelona o en el aeropuerto?

—Todo tiene su momento. Ya nos gustaría tenerlas, pero primero estamos analizando las tiendas que tenemos. En verano, por ejemplo, fue un éxito la promoción de camisetas a 49 euros: la clave fue hacerlo a inicio de temporada, no al final. Primero necesitamos una estrategia exitosa y luego, trasladarla.

—¿La sede social no sería una solución para ello?

—Sería un canal más, una manera más de acercarse al socio. Seguro que venderíamos más, pero mientras no haya sede, no habrá tienda en ella.

—¿La angustia actual está echando atrás proyectos?

—Las angustias generan creatividad. No es que no se invierta, es que la situación económica y la del fútbol ya sabemos cuáles son. Se trata de hacer más con menos, como todas las empresas en la crisis.

—¿Puede ser que el Espanyol haya ganado un estadio pero haya perdido un equipo?

—No. Una cosa no es consecuencia de la otra. El estadio garantiza un futuro. Y se trabaja cada día para que haya resultados deportivos, económicos y de todo tipo.

—¿Qué cree de quienes se arrepienten de haber construido un estadio propio?

—Quienes dicen eso no es porque ahora no lo construirían, sino porque en su momento parecía que iba a ser la panacea de los ingresos. Pero la crisis lo ha frenado. Y quién sabe si dentro de diez años es una fuente imparable. Así que yo siempre digo que ya se verá. Tenemos una gran herramienta por explotar y hay que hacerlo, en cada momento, como sea.

—¿Potenciarán el día de partido?

—Soy defensor del sistema americano: la gente pasa el día en los alrededores del estadio. Nosotros tendremos grandes novedades la temporada próxima.

—Finalmente, ¿irán a Libia?

—Se irá. Pero el proyecto es mucho mayor: engloba el fútbol base y la reconstrucción de estadios, en lo que somos expertos porque tenemos la instalación más moderna de España. Igual que en el naming right, donde somos pioneros pese a que ahora dos grandes clubes hablan de ello porque deben reformar su estadio.