"Marketing tiene planes con muy buena pinta"

No sólo la charla con Sergio Oliveró (vicepresidente económico), August Newton (vicepresidente de marketing) y Néstor Oller (consejero del área económica) fue un empacho de números. También hubo tiempo para digerir el marketing, algo así como los postres, siempre necesarios y refrescantes. Ya dejó claro el presidente, Ramon Condal, en su discurso de investidura que este Consejo había heredado dos joyas de la etapa de su amigo Dani: Sant Adrià y Cornellà-El Prat. Dos emblemas que le aportan un patrimonio vital a la entidad. El Consejo sigue el camino marcado con mayor austeridad y con las ganas de expandirse. Fue el momento de Newton o algo así como el Colón perico.

Del área de marketing depende que crezcan los recursos económicos y atípicos. Los ingresos cotidianos ya se dan por hechos y representan un porcentaje estable: léase taquillaje, merchandising, televisiones (aunque en plena negociación)... Pero la publicidad y la apertura de nuevos mercados son cada vez más importantes para aumentar la capacidad económica de los clubes. Lo que más ha impactado en el entorno perico ha sido el acuerdo con Cancún: "El primer contacto llegó en marzo. Serafín, del departamento de marketing, sondeó posibles patrocinadores y palpó el interés del Estado de Quintana Roo. Pero el gran paso lo dio Toni Alegre, actual director del área, quien se pasó cinco días en México. Las negociaciones avanzaron y el secretario de Turismo de Quintana Roo vino a Barcelona dispuesto a firmar, pero el acuerdo se demoró debido a su dificultad, aunque al final se logró presentar en un acto emotivo. Si lo de Cancún no sale, no hay patrocinador", detalla August Newton, vicepresidente de este área.

El Espanyol adquiere este espónsor internacional y mantiene a Interapuestas, por lo que la partida económica de este área está algo por encima que el curso pasado. "Hay nueve equipos de la Liga que no tienen patrocinador en la camiseta. Entre ellos, Sevilla, Villarreal o Valencia, inmersos en competiciones europeas. Pero el Espanyol juega con la marca Barcelona, una garantía allá por donde va. El estadio es tambíen otra fuente de ingresos" dice Newton y añade: "Lo hemos alquilado para grabar anuncios, como la Liga BBVA, Adidas, Brahma, Mercedes, Seat, Telefónica... Nuestro estadio es de los más vistos de Europa", insiste Newton. "El área de marketing está ayudando mucho para aumentar las posibilidades económicas del club. Hay acuerdos y proyectos futuros que tienen muy buena pinta", aclara Sergio Oliveró.

Las confesiones. Newton revela dos en plena comida. "Al Espanyol estuvo a punto de patrocinarle Adidas como firma deportiva. Esta marca sólo se compromete en España con Real Madrid y Zaragoza, éste último club porque la sede de esta marca está en la capital aragonesa. Se interesó por el Espanyol al ser un club de Barcelona, pero no se cerró el asunto. Hay clubes que llevan Nike, sí, pero pagan por ello. Lo que puedo asegurar es que pronto podemos tener un patrocionador más para la parte trasera de la camiseta".

La siguiente vía de explotación en el club y apertura de negocio se encuentra en el sur de Asia. El club sigue trabajando con sigilo en cerrar un acuerdo que ya adelantó este diario el pasado miércoles. Si el área económica forma los cimientos del Espanyol, marketing es ahora un ventanal enorme con vistas a un mundo que no se acaba en el Mediterráneo.