¿Cuánto gana un banquero por llevar grandes cuentas?

¿Cuánto cobran los banqueros que controlan el dinero de las grandes fortunas españolas? Seguramente sea una pregunta que más de una persona se haya hecho alguna vez en su vida. Y hoy, tenemos la respuesta: entre 50.000 y 210.000 euros anuales en conceptos de salario fijo.

Ahora bien, a eso habría que añadirle un bonus por objetivos que oscila entre el 20% y el 30% para los escalafones más bajos y entre el 30% y el 70% para los perfiles más altos, según el ‘Estudio de Remuneración’ elaborado por Page Executive, al que ha tenido acceso ‘El Español’.

No son homogéneos

Y es que la realidad es que los sueldos en el sector no son nada homogéneos. Es más, varían mucho en función del tipo de cliente al que el banquero asesora y su patrimonio, la cartera que administra, el banco en el que trabaja o el bonus que puede cobrar al finalizar cada ejercicio.

Dos grupos diferenciados

En concreto, el análisis realizado por esta firma de cazatalentos establece dos grupos diferenciados de entidades. Por un lado, los grandes bancos locales como Santander, BBVA, CaixaBank, Sabadell Urquijo, Bankinter, Ibercaja, Kutxabank o Unicaja.

En este contexto, un banquero personal que tenga una cifra de negocio hasta 250.000 o 300.000 euros, percibe un salario fijo que oscila entre los 50.000 y los 60.000 euros anuales, con un complemento variable del 20% al 30%. A su vez, un director general de banca personal cobra de 125.000 a 215.000 euros, más un bonus del 40% al 60%.

Eso sí, si la cartera gestionada es de más 300.000 o 500.000 euros, donde se incluyen los key clients, un banquero privado gana entre 60.000 y 105.000 euros, con una retribución variable anual del 25% al 35%. En paralelo, un director general de banca privada y grandes fortunas suele cobrar de 180.000 a 250.000 euros, más un bonus entre el 40% y el 70%.

Por otro lado, conviene señalar a bancos nacionales e internacionales pequeños y medianos, así como a boutiques especializadas en gestión patrimonial, como Banca March, Renta 4 o Tressis. Sí, y también otros como Deutsche Bank, BNP Paribas, Citi o Andbank.

En estos, un banquero privado con una cifra de negocio mínima de 500.000 euros se mueve entre 100.000 y 125.000 euros de salario fijo, más un bonus del 35% al 40% al año. Mientras, un director general en su mismo segmento se va por encima de los 200.000 euros en concepto fijo, con un variable del 40% al 65%.

A tener en cuenta

Pero esto no es todo. Los más afortunados son aquellos cuya cartera supera los cinco millones de euros. En su caso, un banquero está siendo remunerado con entre 90.000 y 130.000 euros de salario, más bonus del 25% al 35%. Si la categoría es de director general, hablamos de fijos por encima de los 210.000 euros y variables entre el 40% y el 70%.

Cabe destacar que, en relación con el diseño del bonus, entre un 60% y un 70% del mismo depende de dos factores: la rentabilidad de la cartera y la captación de nuevo dinero. El resto está reconfigurándose para dar mayor importancia a la introducción y consecución de criterios medioambientales, sociales y de gobernanza corporativa (ASG).

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