La cervecera alemana que ha lanzado un refresco para destronar a Coca-Cola: “Estamos acostumbrados a estar rodeados de gigantes”
Paulaner lanzará su propio refresco de cola en 2026. La marca alemana competirá en un mercado liderado por Coca-Cola.
La cervecera alemana Paulaner entrará este 2026 en el mercado de los refrescos de cola con un producto propio, con el objetivo de competir con grandes multinacionales como Coca-Cola y Pepsi. El director ejecutivo del grupo Jörg Biebernick señala que la compañía asume este reto desde una posición modesta frente a estos grandes actores, aunque asegura que los estudios previos confirman la buena aceptación del producto.
La decisión se apoya en el crecimiento sostenido de Paulaner Spezi, una bebida que combina cola y naranja y que ha registrado incrementos anuales de entre el 20% y el 30%. Según la dirección, este producto supera ya el 40% de cuota en el segmento de mezclas de cola, lo que ha reforzado la confianza del grupo para dar el salto al mercado de la cola tradicional.
El responsable de la cervecera subraya que este paso es posible gracias a la solidez del negocio principal de la empresa. En 2025, el grupo se mantuvo como líder en el segmento de cervezas ligeras, con un crecimiento cercano al 10%, lo que permite afrontar nuevas inversiones sin comprometer la estabilidad financiera.
Estrategia de lanzamiento y posicionamiento
En el mercado alemán, Coca-Cola concentra actualmente cerca del 80 % de las ventas de cola, mientras que otras marcas, incluida Pepsi, se sitúan a gran distancia. Desde la compañía alemana asumen que la nueva bebida no alcanzará de inmediato cuotas de mercado elevadas, aunque destacan su visión a largo plazo como empresa familiar y su capacidad para mantenerse en el tiempo.
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La estrategia de lanzamiento seguirá el modelo utilizado con Spezi. No se contemplan campañas televisivas, y la promoción se centrará en publicidad exterior y redes sociales. La cola se comercializará inicialmente solo en botellas y latas de 0,33 litros, con distribución en hostelería y comercios. El desarrollo del producto incluyó más de seis meses de pruebas con distintos prototipos y proveedores.
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