José Oreiro, director y experto en RRHH: “Nunca le digas al jefe que otro compañero cobra más que tú”
“Compararse con otros empleados no aporta valor a la conversación”, afirma el directivo que nos aclara el mejor momento para pedir un aumento.
En el mundo laboral, la negociación salarial sigue siendo uno de los momentos más delicados para cualquier profesional. José Oreiro, director general de Adecco en Galicia y experto en Recursos Humanos, lo tiene claro: “Nunca le digas al jefe que otro compañero cobra más que tú”, tal y como ha contado en una entrevista en La Voz de Galicia. Según Oreiro, este es uno de los errores más comunes y contraproducentes cuando se solicita una mejora retributiva.
“Compararse con otros empleados no aporta valor a la conversación. Cada profesional debe defender su propio desempeño y resultados, no basarse en lo que gana el vecino”, explica el directivo.
Oreiro insiste en que la clave está en argumentar con datos objetivos: logros, responsabilidades asumidas y contribución al negocio. “El jefe espera escuchar razones que justifiquen la inversión en ti, no conflictos internos”, añade.
Cuándo pedir un aumento
El experto recomienda elegir el momento adecuado: tras un proyecto exitoso, una evaluación positiva o cuando la empresa atraviesa una etapa de crecimiento. “No es lo mismo pedirlo en plena crisis que después de haber demostrado tu valor en un reto importante”, señala. Antes de sentarse a negociar, Oreiro aconseja hacer una auto-evaluación honesta:
- ¿Qué aporto a la compañía?
- ¿Cómo se compara mi rendimiento con los objetivos?
- ¿Qué valor diferencial ofrezco?
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“La negociación salarial no es una batalla, es una conversación estratégica. Hay que ir preparado, con argumentos sólidos y una actitud profesional”, concluye, para que el trabajador puede tener las ‘armas’ necesarias y la narrativa más adecuada para que su propuesta sea tenida en cuenta. Además de la importancia del timing, diciembre es uno de los mejores meses antes de cerrar presupuestos.
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