Todos los franceses acuden en masa a este nuevo supermercado que arrasa en España y no es Mercadona
La oferta de supermercados en Francia ha sufrido un duro revés con esta distribuidora “outlet” que en España ya está consolidada: PrimaPrix.
Hay formas de comprar como personas en el mundo. Pero lo que se ha asentado en la vida cotidiana de cualquier persona, allá donde viva, es ir al supermercado. Y la oferta de estos mismos, no solo en productos frescos y de calidad, es importante para que grandes cadenas se expandan. Esto está ocurriendo con PrimaPrix. Y es que en un panorama empresarial francés cada vez más competitivo, la firma que opera bajo el paraguas del grupo paneuropeo Bargain Retail Europe con sede en Luxemburgo, ha iniciado una ambiciosa expansión en el país galo tras conquistar al consumidor español con su concepto de “outlet” para productos de gran consumo.
Según varios medios locales, como Pleine Vie, PrimaPrix se ha instalado en zonas clave como Boulogne-Billancourt y Kremlin-Bicêtre, en la periferia de París. Además, tiene planes para una veintena de nuevas tiendas en núcleos urbanos como Lyon, Angers y Le Mans. Su primera tienda en Francia, abierta en Montreuil en 2022, marcó el inicio de una ofensiva comercial que busca hacerse hueco entre gigantes consolidados como las cadenas Action o Normal.
El “outlet” de los supermercados
Lo que distingue a PrimaPrix de otras propuestas es su fórmula audaz pero sencilla: comercializar productos de primeras marcas —sin rastro de marcas blancas— a precios irrisoriamente bajos. ¿El secreto? No lo hay, según el cofundador y director general Carlos Villar. “Trabajamos con fabricantes de toda Europa para distribuir excedentes, productos en liquidación o referencias con cambios de packaging”, afirmó el empresario en un encuentro con distribuidoras. Gracias a esta estrategia, la compañía puede ofrecer descuentos de hasta el 70% en categorías como alimentación, cosmética o productos para el hogar.
Con esta táctica, PrimaPrix, que en 2023 alcanzó una facturación de 279 millones de euros (un 43% más que en 2022), demuestra que funciona. Con 226 tiendas en España y una creciente plantilla de casi 1.500 empleados, la cadena ha sabido captar a un consumidor cada vez más atento al precio, pero sin renunciar a la calidad ni al descubrimiento de nuevos productos. Esta experiencia de compra dinámica —donde lo que ves hoy puede no estar mañana— genera un efecto de urgencia que fideliza.
En Francia, la cadena apuesta por lo que denomina el “descuento chic”: espacios limpios, ordenados, bien iluminados y pensados para ofrecer una experiencia agradable. Lejos del caos habitual en algunas tiendas de bajo coste, sus establecimientos están cuidadosamente diseñados para resaltar cada artículo. Según su director en Francia para el mencionado medio, “queremos hacer descuento, sí, pero con estilo”.
Este enfoque conecta especialmente con una generación de consumidores que prioriza el ahorro, pero también el bienestar, la variedad y el consumo aspiracional. Es por eso que, más allá de los básicos del hogar y la alimentación, el “outlet” alimenticio dedica también buena parte de su espacio a productos de belleza, decoración y artículos originales o gourmet que apelan a la curiosidad y al disfrute.
Mientras el mercado francés del retail o venta al detalle se redefine bajo el peso de la inflación y nuevos hábitos de consumo, PrimaPrix avanza como una alternativa más que factible. Con un respaldo financiero sólido, una propuesta claramente diferenciada y una estrategia de expansión bien definida, la cadena con sede en Luxemburgo apunta alto: convertirse en un nuevo referente del descuento europeo.
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